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 解读卡百利艺术涂料“服务新终端”系列之二:福建战区联盟

发布日期:17-12-15 15:02:49


对于有思想力和行动力的人来说,任何时候都是机会;同样的用在企业也是行得通的,卡百利艺术涂料就是这样一家有思想力和有行动力的企业。

在卡百利艺术涂料“服务新终端”两广地区战略联盟会议结束的一个月后,10月17日-18日,卡百利艺术壁材又马不停蹄的迎来了福建战区联盟会议,正式启动福建战区联盟,充分体现了卡百利艺术壁材的行动力。

资料显示,卡百利艺术涂料自2014年8月进入中国市场,3年来,卡百利艺术涂料已经迅速占据整个艺术涂料市场份额接近,在全国发展了700余家专卖店,仅2017年上半年就已经完成了去年全年的销售额。

卡百利正在完成从招商到育商的转变。

卡百利艺术壁材总经理王辉表示,“经过几年的快速扩张,卡百利已经在全国拥有了广泛的销售渠道,但是很分散,这时候我想放慢脚步,把服务做好,把现有的经销商服务好,培育他们做强做大”。

于是,2017年,卡百利提出了“服务新终端”新战略,作为“屈漆服务”的延伸,其主要包括两个方面:品牌升级路线、渠道服务下沉。具体包括终端店面升级、全国统一培训、战区互助模式、营销军团模式、施工工艺创新和客户感动模式这六大板块。

“服务新终端”将作为一套育商共赢机制,让经销商和卡百利一起成长。

接下来,卡百利要做的是:(1)终端店面升级,目前卡百利已经使用全新的品牌LOGO,所有终端店面统一更换,并进行体验式营销;(2)全国统一培训老板、导购、施工师傅,送课上门,现场培训;(3)战区互助模式,全国分为七大战区,统一行动,战区内经销商相互配合,协同作战,无论是营销、宣传还是新店开业,都要配合;(4)营销军团模式,标准化服务流程,色彩搭配、施工工艺,并设专门督查全国走访;(5)施工工艺创新,启用无气喷涂标准化作业;(6)客户感动模式,服务超出你想象,用细节感动客户,用诚意感动客户。

而开启全国战区联盟正是为了顺应在资源就是力量的当今社会。因为卡百利深知发展的道路上离不开每一位卡百利人的合作与支持,更离不开每一位卡百利人对品牌的经营与付出。所以为了用有限资源帮助更多优质经销商,开启全国战区联盟目的就是为了让所有卡百利人在学习干货知识的同时,也在资源共享,团结互帮及工艺技术更新上得到更好的分享及完善!

如此有规划、有目的,如果说,三年前知道卡百利艺术壁材的人寥寥,然而如今的卡百利已经不能同日而语了。

有人说,卡百利能有今天的好成绩,是因为赶上了好时候,在别人还在犹豫是否要进入艺术涂料领域的时候,卡百利已经在艺术涂料领域里招商,开疆扩土,抓住了艺术涂料发展的机遇。这不可否认,但对于缺乏思想力和行动力的企业来说,任何时候都不是机会。

从卡百利发展的脚步来看,卡百利一直都是有做实事的,比如2015年推出艺术涂料行业首家标准样板册,推出艺术涂料行业首家广告片;比如2015年12月8日参与了国内首份艺术涂料行业标准——《建筑用水性艺术涂料中有害物质限量》的制定;再比如推出自己的标准专卖店形象,参加北京、上海、广州等建材博览会等等。除此之外,2016年,卡百利就成立了专门的技术服务公司“伍工组”,常年奔波在全国各地,来解决部分经销商手头订单太多,干不过来的实际困难。



卡百利正是因为有思想力,更有行动力才能很好的抓住机遇,并且以此做大、做强。福建战区联盟不是开始,肯定也还没有结束,只能说在路上,期待它的下一次力作。