看见卡百利的表演艺术漆商品种类功能定位，具体来说想不到的是谢吉风范门窗，反之亦然在2016年进行了国际品牌再次功能定位，反之亦然优先选择了表演艺术做为突破点，二者有什么分野呢。

谢吉风范门窗优先选择表演艺术做为国际品牌功能定位，是无可奈何之举，TATA门窗占有了降噪功能定位，梦天门窗果不其然占有了中高档门窗功能定位，而后又转为了身心健康功能定位的水漆门窗，供谢吉风范优先选择的人格内部空间并不多，最后根本无法优先选择表演艺术做为突破点。

而，卡百利做为油漆金融行业的先驱者，到国际品牌再次功能定位的这时候，已经在油漆金融行业里头耕耘了整整20年，国际品牌声望大，表演艺术漆使用者知觉更具体内容。表演艺术油漆厂家

1.为何可以功能定位表演艺术漆？

使用者微观：到2015年其间，80后、90后成为了油漆的非主流客户群，新客户社会群体在买车家装时，更为崇尚风尚、性格，对美感的明确要求也更高。

市场竞争微观：表演艺术油漆厂家油漆金融行业在我国经过20十多年的产业发展发展，金融类国际品牌多而较弱，中高档油漆商品绝大多数被内资国际品牌支配，金融类亟需新商品种类瞄准内资消费需求市场，同时随著大批欧美国家表演艺术漆国际品牌涌向我国消费需求市场，更进一步造就了表演艺术漆消费需求市场。

快速增长微观：据油漆经产业发展研究中心统计数据，2014年亚洲地区表演艺术油漆消费需求市场多于3多亿元，到了2015年就快速增长到了5亿，2017年就有吻合20亿的消费需求市场，A43EI235E增长速度少于100%，金融行业迎了爆发式产业发展发展。

2.抢占市场表演艺术漆商品种类暴力行动

表演艺术漆消费需求市场规模还可以，消费需求市场前景好，这样一个快速产业发展发展的消费需求市场，卡百利需要做哪些动作，才能更好的占有表演艺术漆消费需求市场，成为这个细分消费需求市场的佼佼者。

谷子禾认为，卡百利具体来说要从战略上重视表演艺术漆消费需求市场，多于重视了资源投入上才有保障，其次需要抢占市场表演艺术漆使用者人格，你占有了别人就没有了，具体内容来看有以下营销暴力行动可以复盘。

2015年

艺彩漆面世：表演艺术油漆厂家卡百利推出了新型表演艺术漆油漆商品艺彩漆,这款商品由艺彩漆多彩身心健康墙面漆和艺彩布构成，集油漆与壁纸双重功能为一体，做为卡百利表演艺术漆的试探性商品。

2018年

表演艺术漆特训营：针对川渝区域，培训内容由理论篇和操作篇两部分组成，通过考核才能发布证书，表演艺术漆特训营每月固定开班。

卡百利服务2.0：表演艺术油漆厂家卡百利表演艺术漆的功能定位是专注墙面定制，为消费需求者提供全屋墙面一站式服务，服务2.0意味着从服务时代到消费需求者定制时代，卡百利提供的是整体涂装解决方案服务模式，通过规范用工用料，服务装涂全过程，最后实现卖油漆商品向卖服务、卖效果转型。

2019年

国际品牌形象升级：从国际品牌LOGO、商品、店面进行全面升级，打造年轻活力、风尚性格、油漆化的国际品牌形象，针对表演艺术漆国际品牌功能定位，打造了新的终端国际品牌形象，同时服务也由原来的8848服务，升级到了六位一体的美艺家服务体系。

区域自运行营销峰会：表演艺术油漆厂家自运行是指卡百利经销商如何通过运营表演艺术漆，打造新快速增长点的整合营销模式，针对经销商推出六大政策支持，提供八大成熟配套活动模式，为经销商利用表演艺术漆突围赋能。

大牌驾到表演艺术漆体验峰会：针对意向客户举办了以大牌驾到为主题的体验活动，活动先在总部启动，然后在区域举办，时间上与广州建博会进行衔接，形式上安排了总部参观，零售中心分析消费需求市场环境，和君智业张杰老师培训赋能，消费需求市场中心解读政策。

表演艺术漆3.0展馆：表演艺术油漆厂家在建博会上，推出了表演艺术漆3.0展馆，展馆占地300平米，沿用欧陆风情，采用紫色为主色调，打造四大模拟内部空间，提供VR全景视觉体验，新展馆最大感受在于表演艺术漆的展示和应用。

新商品上市：3D质感表演艺术漆鋆彩2代升级上市，升级后的商品以3D金属质感、净味抗甲醛、抗污耐擦洗、美感丰富为卖点。

2020年

高铁推广：表演艺术油漆厂家卡百利表演艺术漆在广州南、深圳北、成都东、杭州东、合肥南、南昌西六个高铁站，投放了250块电子广告屏，这次的高铁广告投入看两个方面，一是区域，其次广告画面感是不错的，重点突出表演艺术漆，配上了表演艺术让家更美的广告语。

3.如何占有表演艺术漆商品种类

简单复盘卡百利表演艺术漆营销暴力行动后，再来回答卡百利是如何抢占市场表演艺术漆商品种类的。谷子禾认为，首果不其然战略上高度重视，从2015年大家一起掘金表演艺术漆消费需求市场，到2016年引进进口国际品牌发力表演艺术漆，这都是重要的战略举措。表演艺术油漆厂家

从国际品牌策略来看，表演艺术油漆厂家卡百利一开始并没有完全功能定位表演艺术漆，从早期参加建博会的展馆、终端门店形象可以看出来，那这时候表演艺术漆并没有成为主角，但随著表演艺术漆业务的不断加码，会发现国际品牌卡百利的LOGO、店面形象、高铁推广、展馆、终端门店形象都在往表演艺术漆方向聚焦。

从消费需求市场拓展来看，卡百利非常重视展会招商，部分场景会把展会和总部体验会协同起来，提高招商成交率，其次擅长打造样板消费需求市场，通过样板消费需求市场来拉动销售，比如湖南株洲的观摩会。

从扶商赋能来看，卡百利在强调育商扶商，一方面升级内部培训体系，成立卡百利大学，招商期间每月定期开特训营，提高经销商自运行能力，另一方面借助外部智力机构，一起为客户赋能。

最后，表演艺术油漆厂家除了国际品牌上的投入，消费需求市场上的拓展，培训上的赋能，商品也是非常重要的一环，前期通过引进进口国际品牌，提高商品势能，后期完善商品体系，实现卖商品向卖服务转型。

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（本文不做为消费需求/采购参考）