从艺术涂料小白到“全国十大金商”，他只用了3年时间
他叫吴武鑫，是卡百利厦门区域经销商。
今年3月，在海南三亚举行的“卡百利第三届奥斯卡盛典暨明星经销商峰会”上，吴武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全国十大金商”的头衔。从艺术涂料小白，到全国十大金商，他只用了3年时间。如今的他，生意横跨会所、定制、艺术涂料、装饰公司四大版块，每一个版块都有专业的团队在运营，成为被学习的对象。
“我是2004年开始进入建材行业的，一直专注在定制行业，代理过索菲亚、卡诺亚这两个品牌，然后到2019年年底，因为整个定制行业的利润开始往下走，然后就想说拿一个墙面品牌来做我定制的补充，所以那时候就决定去做艺术涂料了。”吴武鑫说。
从小白到销冠
据吴武鑫介绍，他刚代理卡百利的时候，2020年第一波疫情就来了，对全新的艺术涂料行业，他和他的团队又是纯小白，没办法，只能硬着头皮上，自已摸索，全员学习。
直到2021年5月，卡百利总部对厦门卡百利做了一场落地活动的支持，对此，吴武鑫印象特别深。“五一那场活动彻底奠定了卡百利在厦门的地位，那场活动总共签了160多个单。”
从此，卡百利艺术涂料在厦门一炮而红。“那场活动总部对我支持很大，我自己投入也很大，那个活动总成本花费大概30多万，然后总共签了160多个单，从那时候开始卡百利就开始就强势起来，然后一直在增长，到接下来2021年时候销售额接近500万。”
据了解，2022年，通过前期的客户积累，以及他和团队的不懈努力，厦门卡百利迎来了厚积薄发，全年销售额直冲600 多万，成功逆袭。
做好“三板斧”
事实上，厦门当地艺术涂料市场竞争也非常惨烈。对此，吴武鑫列了一组数据，光红星美凯龙1号店一个商场就有40多个艺术涂料品牌，竞争惨烈程度可想而知。不过，吴武鑫也表示，但是惨烈归惨烈，市场还是有的。
“我刚开始做卡百利的时候，对品牌定位很清楚，我记得那时候跟店长说过一句话，她到现在有时候给员工开会，都会经常拿这句话来强调，定位很关键，例如定位200块有200块竞争对手，定位50块有50块的竞争对手，不是说光便宜就能卷过别人。所以我说实话，为什么我们厦门卡百利，不仅一年有六七百万的量，但是价格也是坚挺的不要不要的。”吴武鑫说。
据悉，在企业经营过程中，吴武鑫敢于放权，敢于让员工试错，经过不错的尝试，一批批优秀员工成长起来，并成为公司运营中的中流砥柱。
“你敢放权，你敢试错，你的团队就会成长起来。如果你不敢放权，不敢让员工去承担试错成本，说实话，肯定没人敢给你担这个责任的。比如说刚做卡百利的时候，我选店长，其实我主要是看这个人有没有这种潜质，只要潜质够，我认为专业可以补充。
这不需要我们当老板去操太多的心，我们只是给他规划好，定位定在这，你大概规划你要怎么做，比如说包括那时候，觉得这个人有前途，就让他自己去干，大胆放权，就说你要去承受一些试错的这种成本就ok了。”
在厦门卡百利团队当中，店长许梅月无疑是最优秀的代表。短短几年时间，就从艺术涂料小白成长为一名优秀店长，而且还是卡百利全国优秀店长之一。
对此，许梅月表示，特别要感谢吴总对她的信任，特别是在放权这一块，很多事情全部都放心交给她自己去打理。“如果没有吴总对我的包容，就没有现在的我。”
另外，据许梅月介绍，厦门卡百利团队还有一点特别好，公司的体系化比较健全。做卡百利这种高端品牌，销售真的不需要有太多技巧，把标准流程做好即可，比如首先把第一品牌的定位定位好，其次把标准流程制定好，第三听话照做，一定能做好。
顺应趋势拥抱未来
吴武鑫说，如果说谁想做建材，现在，从此刻踏进建材，谁未来适应不了线上引流，肯定生存不下去。
以厦门卡百利为例，大概在2019年疫情前，一个月进店人流量可以达到120个，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明显人流量下滑明显，线上获客越来越成为主流趋势。因此，把线上客户转变成订单，这个是每个经销商，每个做建材的人必须去考虑的，即使今年不面对这个问题，明年也会面对这个问题。
“其实说白一点，未来客户是走不到门店的，所以从线上获客，这大家必须去适应这个趋势，不管是谁，只要想做建材，一定要去适应线上获客渠道，没有别的捷径。”
据了解，为了实现业绩破千万的目标，厦门卡百利今年还将成立一个独立的拎包入住项目公司。“这个公司，一定要把卡百利也拉着一起跑，不然要破千万真难，就是说一定是要有另外一个赛道拉着他跑。我现在感觉，拎包赛道是可以拉着卡百利继续跑个几年，至少三五年是可以的。”吴武鑫说。
