金商故事丨从艺术涂料小白到全国十大金商，他如何做到销量近千万？
福建卡百利经销商
吴武鑫
WUWUXIN
从事家装建材行业九年
于2020年加盟卡百利艺术涂料
2022年荣获卡百利“全国十大金商”
今年3月，在海南三亚举行的“卡百利第三届奥斯卡盛典暨明星经销商峰会”上，福建厦门经销商吴武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全国十大金商”的头衔。从艺术涂料小白，到全国十大金商，他只用了3年时间。如今的他，生意横跨会所、定制、艺术涂料、装饰公司四大版块，每一个版块都有专业的团队在运营，成为被学习的对象。
PART
01
从小白到金商
“我是2004年开始进入建材行业的，一直专注在定制行业，到2019年年底，整个定制行业的利润开始往下走，我便想拿一个墙面品牌来做我定制的补充，所以那时候就决定做艺术涂料了。”
据吴总介绍，他刚代理卡百利的时候，2020年第一波疫情就来了，对全新的艺术涂料行业，他和他的团队又是纯小白，没办法，只能硬着头皮上，自已摸索，全员学习。
直到2021年5月，卡百利总部对厦门卡百利做了一场落地活动的支持，对此，吴武鑫印象特别深。“五一那场活动彻底奠定了卡百利在厦门的地位。”
自此，卡百利在厦门一炮而红。“那场活动总部对我支持很大，我自己投入也很大，那个活动总成本花费大概30多万，然后总共签了160多个单，从那时候开始卡百利就开始就强势起来，然后一直在增长。”
据了解，2022年，通过前期的客户积累，以及他和团队的不懈努力，厦门卡百利迎来了厚积薄发，销售额翻番进，成功逆袭。
PART
02
做好“三板斧”
“刚开始做卡百利的时候，对品牌定位很清楚。定位是很关键的，例如定位200块有200块竞争对手，定位50块有50块的竞争对手，不是说光便宜就能卷过别人。”
事实上，厦门当地艺术涂料市场竞争也非常惨烈。对此，吴武鑫列了一组数据，光红星美凯龙1号店一个商场就有40多个艺术涂料品牌，竞争激烈程度可想而知。但是，吴总始终相信卡百利品牌的力量，有信心在当地市场建立良好的口碑。
在门店经营中，吴总敢于放权，敢于让员工试错，经过不错的尝试，一批批优秀员工成长起来，并成为公司运营中的中流砥柱。“你敢放权，你敢试错，你的团队就会成长起来。如果你不敢放权，不敢让员工去承担试错成本，说实话，肯定没人敢给你担这个责任的。刚开始做卡百利，我选店长，主要是看这个人有没有这种潜质，只要潜质够，我认为专业可以补充。”
△福建厦门卡百利店店长 许梅月（右二）
在厦门卡百利团队当中，店长许梅月无疑是最优秀的代表，走工地，跑业务，做管理，她样样得心应手，短短几年时间，就从艺术涂料小白成长为一名优秀店长。今年的卡百利奥斯卡年度峰会上，许梅月还作为全国优秀店长之一，为大家做《门店管理一上新，门店业绩翻番进》的演讲。
对此，许梅月表示，特别要感谢吴总对她的信任，特别是在放权这一块，很多事情全部都放心交给她自己去打理。“如果没有吴总对我的包容，就没有现在的我。”
另外，据许梅月介绍，厦门卡百利团队还有一点特别好，公司的体系化比较健全。认为，终端门店的管理的关键要点是渠道、店面与团队的打造！做好门店管理，能有效调动团队成员的积极性，提升销售水平，效率倍增，取得良好的业绩成果。
同时团队还认为做卡百利这种高端品牌，销售真的不需要有太多技巧，把标准流程做好即可，比如“三板斧”：
第一，品牌的定位定位好；
第二，把标准流程制定好；
第三，听话照做，一定能做好。
PART
03
顺应趋势拥抱未来
“如果说谁想做建材，现在，从此刻踏进建材，谁未来适应不了线上引流，肯定生存不下去。这是每个经销商，每个做建材的人必须去考虑的，即使今年不面对这个问题，明年也会面对这个问题。”
据吴总介绍，以厦门卡百利为例，大概在2019年疫情前，一个月进店人流量可以达到120个，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明显人流量下滑明显，线上获客越来越成为主流趋势。
吴总作为优秀经销商，一直以来不断求变创新，根据当地市场行情和行业趋势，实时调整渠道策略，在家居连锁卖场之外另辟综合卖场渠道获客拉新，在总部的新零售支持下，保证了市场占有率的有效增长。
“其实说白一点，未来客户是走不到门店的，所以从线上获客，这大家必须去适应这个趋势，不管是谁，只要想做建材，一定要去适应线上获客渠道，没有别的捷径。”
△福建厦门卡百利业主案例
今年，朝着业绩破千万的目标，吴总在厦门市场仍在蓄势发力，披荆斩棘。未来，吴总还想打造一个家居建材的拎包公司，“我现在感觉，拎包赛道是可以拉着卡百利继续跑个几年，至少三五年是可以的。”
坚定的服务信念、用心的细节之处，如同闪着幽光的宝石一般，让卡百利门店在福建这篇土地上慢慢绽放出光彩，也让吴武鑫带领的团队收获了成功的喜悦。
THE END
卡百利艺术涂料在中国市场发展多年，持续输出“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”，在行业内始终以高质量的产品和贴心的服务留下了良好的口碑，也吸引了一大批志同道合的创业伙伴加入，如今，卡百利已在全国拥有1300余家终端门店，辐射全国各地、1200+代理商、服务超过120万+家庭，品牌实力和品牌价值力于行业内颇受认可。选择大于努力，愿所有的努力终不被辜负，也欢迎众多志同道合的伙伴陪我们深耕更为广阔的蓝海市场。
